<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1691893307694966&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

All Posts

6 formas efectivas al usar Facebook en tu negocio de Bienes Raíces

No es un secreto que para obtener una ventaja competitiva en Bienes Raíces, o simplemente para mantenerse al día con el resto de agentes es necesario utilizar redes sociales. Para los agentes inmobiliarios, Facebook en particular es la mejor plataforma de medios sociales, para utilizar como un recurso de comercialización en todos los aspectos del negocio, ganando clientela y fomentando una mayor tasa de referencias.

 

social-media-networking-trends

 

Al igual que los futuros propietarios que investigan en internet múltiples opciones, los agentes inmobiliarios deben adoptar el mismo enfoque: realizar acciones para conseguir aterrizaje a tu página web, tener actividad en tu fanpage y establecer contactos con los clientes, son recomendaciones bien conocidas y sí, muy efectivas para Facebook, pero no son suficientes. Ser bueno con las redes sociales es una cosa, pero aprender a ser estratega, perspicaz y diferenciado es otra cosa. A continuación te presento consejos para aprender a explotar esta herramienta. 

1. Publica excelentes fotografías y que tu detalle sea el mejor.

A tu cliente objetivo le encantan las buenas imágenes. Si las fotos publicadas en la página de Facebook de un agente de bienes raíces no son atractivas, la propiedad que está vendiendo tampoco lo será. Además, en lugar de simplemente publicar fotos de una propiedad, usa la parte de título/descripción de una foto para vender la propiedad. ¿En dónde está ubicado y qué beneficios tiene el sector? ¿Terreno grande? ¿Se aceptan mascotas? ¿Cuántos ambientes y baños tiene la oficina?

Cuanta más información y detalles específicos sobre una propiedad puedes proporcionar a un posible comprador, sin ninguna interacción, mejor. Esto ahorrará tiempo, esfuerzo y energía a medida que aumente el número de compradores genuinamente interesados y aquellos que buscan cualidades específicas en la propiedad pueden ser eliminados, tan solo con mirar, si las descripciones de los anuncios no cumplen con sus expectativas o necesidades.

2. Delimita tus propiedades y reconoce al cliente objetivo.

Aprovecha la parte de Información de tu página de Facebook. En lugar de mostrar servicios de corretaje en general, los agentes inmobiliarios deben usar la sección para ser específicos, describir sus propiedades de nicho y cuáles le resultan más atractivas para vender.

Aunque, esto debe escribirse en el estilo de lenguaje menos restrictivo, por supuesto. Para ello puedes realizarte preguntas, como:

¿Estoy trabajando con las familias para ayudarlas a encontrar la casa de sus sueños? ¿La comercialización de oficinas y/o departamentos de lujo son mi especialización? ¿Los terrenos para constructores son mi potencial de comercialización? ¿Tengo amplia experiencia comercializando propiedades en la playa?

Si un posible comprador lee y mira que el estilo de propiedad que busca, coincide o es similar al tuyo publicado, el tono de venta se vuelve mucho más fácil para ti. Además, es difícil vender y atraer a un público extenso en un mercado ampliamente variado. Por lo tanto, el enfoque más efectivo para cualquier estrategia de marketing es encontrar un objetivo. En lo que respecta a bienes inmuebles, tener un objetivo de venta de vivienda y un cliente objetivo es clave. Por lo tanto, el lenguaje y el contenido de tu página de Facebook pueden ayudar a definir esos objetivos.

3. Que tu imagen impacte!

Desde el principio, si la imagen de perfil de una página de Facebook de un agente inmobiliario, no revela que están en el negocio de vender o rentar propiedades, entonces su publicidad no tendrá el impacto deseado.

En Facebook, la mayoría de los agentes de bienes raíces siguen las mismas “reglas” y es inevitable notarlo con tan solo mirar su foto de perfil. Así que, en lugar de parecerse al resto de ellos, y si el objetivo es traer algo nuevo a la mesa en una industria muy convencional y a la vez informal, es necesario dejar de hacer lo mismo. Como agente, simplemente publicar lo que estás vendiendo, no es de lo que se trata la red social. En cambio para tener mejores resultados, muestra pasión, se creativo, ten un poco de humor, crea conversaciones, haz preguntas y destácate.

4. Comparte buenas noticias sobre la economía.

La mala economía está haciendo que sea más difícil vender bienes inmuebles. Sin embargo, a pesar de los tiempos difíciles, cuando hay un brote de buenas noticias o esperanza en el horizonte, compártelo. Como agente de bienes raíces, publicar buenas noticias sobre la economía en Facebook hace dos cosas: inspira la fe y alienta a la gente a reconsiderar hacer una gran compra. Además, en general si muestras una actitud positiva, la gente que se tiendes a atraer son positivas.

5. Sé parte de la comunidad

Compartir conocimiento y eventos relevantes sobre la comunidad ayudará a un agente de bienes raíces a desarrollar conexiones más profundas y confiables con los miembros de la red social. Al ser consciente del entorno de la comunidad y estar atentos a lo que a las personas les interesa, es otra táctica para captar la atención de los posibles compradores y, lo que es más importante, es una forma de hacerte notar como un recurso comunitario y un agente completo. Por ejemplo: "La nueva plataforma gubernamental se ha inaugurado, tengo 2 departamentos cerca, ¡cada uno a pocos metros de distancia! “

“A pocos meses de la inauguración del Bulevar del Parque Bicentenario, muchas familias han disfrutado de sus 15 mil metros cuadrados de áreas verdes, camineras de adoquín y múltiples atractivos. Echa un vistazo a mi galería, dispongo una casa a dos cuadras del lugar. Te encantará! “

Esta publicación de ejemplo es una manera fácil, entusiasta y no agresiva de publicitar la venta, redirigir a los seguidores a más información sobre la vivienda y compartir noticias de la comunidad.

6. Integra Facebook en el negocio cotidiano

Casi todos los agentes inmobiliarios tienen una tarjeta de presentación personal, y algunos incluso tienen anuncios publicados en línea, en páginas web especializadas en bienes raíces, como vive1.com. Para todos los esfuerzos de auto promoción que realiza un agente de bienes raíces, es importante incluir siempre la información de Facebook.

Ser bueno con las redes sociales es una cosa, pero aprender a ser estratega, perspicaz y diferenciado es otra cosa.

Si el objetivo es utilizar la red social como fuente válida, los posibles clientes siempre deben dirigirse a la fanpage del agente. Allí, solicita a los clientes que publiquen una reseña en la página, hagan un seguimiento o formulen preguntas. Cuanto más énfasis pones en tu página como un recurso de contacto e información, más integrado y natural será Facebook en tu negocio.

 

Alexis Cruz
ABOUT THE AUTHOR | Alexis Cruz
Administrador de empresas, Community Manager, apasionado por el marketing y el diseño publicitario.
Shopper_Big.png

¿Quieres vender tu propiedad?

Pregunta por nuestro Plan Todo1: tendrás días ilimitados de publicación hasta vender tu propiedad

Vende ahora en Vive1
Otros artículos que te podrían interesar

Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estere...

Read more

7 errores en atención al cliente en Inmobiliarias

¿Qué hace que una persona tome la opción de adquirir un producto o un servicio de una empresa y no de otra? Se podrían citar numerosos argumentos que ...

Read more

La mejor NOTICIA DEL AÑO: Derogan la Ley de Plusvalía

El pasado viernes 16 de Marzo del 2018, en la Asamblea Nacional de Estado se firmó la derogatoria de la Ley de Plusvalía. Esta ley intentaba mantener ...

Read more

6 formas efectivas al usar Facebook en tu negocio de Bienes Raíces

No es un secreto que para obtener una ventaja competitiva en Bienes Raíces, o simplemente para mantenerse al día con el resto de agentes es necesario ...

Read more