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5 consejos del corredor inmobiliario que más ha vendido en el mundo

por Alessandra | 10 sep, 2015

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A sus 32 años Jared Jones logró vender 931 viviendas en Las Vegas. Este corredor pasó de inmediato a liderar el ranking de los agentes inmobiliarios con más ventas al año, ¿sus secretos? te revelamos los 5 más importantes.

1.- Armar un equipo de ayuda

¡Hay que aceptarlo! aunque un agente inmobiliario no siempre necesite una oficina o un equipo numeroso de trabajo, una mano nunca está demás. Jones confesó que dentro de su estrategia de ventas contaba con algunos colaboradores para lograr cumplir con todos los clientes, sobre todo para las trámites menores como: fotografías, entrega de llaves, contratos, transporte, entre otras actividades que le permitían optimizar su tiempo.

2.- Buscar un nicho de especialización

En las Vegas, donde Jared Jones vive, el 78% de las ventas tienen como protagonista viviendas que se encuentran en algún estado de embargo. Esta coyuntura, hizo que él se especialice en este tipo de viviendas y que sea buscado por sus clientes, para compra, venta y alquiler de estas propiedades.

Busca una especialización para tus ventas, puede ser: casas para solteros o familias grandes, departamentos para estudiantes, viviendas en anticresis, entre otros.

3.-Ser la cara de tu propia empresa

Al convertirte en tu propia marca, necesitarás siempre estar ahí. Jones, por ejemplo, es la cara de su empresa y siempre está presente en los momentos en los que su intervención es necesaria, según su cliente.

De hecho, señala que no hay que esconderse y dejar que los clientes llamen a tu celular siempre que te necesiten ¡No dejes pasar la oportunidad por conducir un poco más!

4.- Trata con las ventas en bloque

Es decir, tener ojo crítico para clientes con un flujo de operaciones alto o inversores que buscan comprar más de una vivienda, que incluso acuden a subastas y que están aprovechando el mejor momento para invertir.

5.- Hacer las paces con la tecnología

Manejar tu cartera de clientes desde un aplicación móvil e incluso en un dispositivo práctico como un tablet que reemplace a tu antigua libreta podría hacerte mucho más productivo, al igual que un smartphone para realizar tus ventas, enviar correos desde cualquier sitio o comunicarte con tus compradores.

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Soy brasileña, vivo en Ecuador y soy corredora de bienes raíces. Amo este país, la decoración de interiores y el turismo.

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