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Los 5 errores más frecuentes al tratar de vender una propiedad

por Alessandra | 14 dic, 2015

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Si hace meses tu vivienda está en venta y aún no pasa nada, quizás es hora de replantearte la forma en que las estás vendiendo. A continuación comparto contigo los 5 errores cometidos por los usuarios al vender su propiedad.

1. El precio no corresponde al mercado

No asesorarse de un agente inmobiliario es riesgoso y probablemente demorará mucho más de lo que esperas. Aunque cobran una comisión, los agentes ya tienen una cartera de clientes y podrán cerrar el trato con mayor facilidad. Déjate ayudar y fija un valor adecuado que soporte el mercado.

2. Falsas expectativas y no estudiar a la competencia

Establecer una cifra muy alta o muy baja puede alejar a los clientes. Al hacer la estimación debes enfocarte en las ventajas que brindas según las tendencias del mercado. Antes de ponerlo en venta hay que analizar y evaluar las propiedades nuevas y usadas a la venta con características similares en la zona, ya que son competencia directa.

3. Vivienda mal presentada

La primera impresión nunca se borra de la mente, por lo tanto, antes de recibir visitas debes preocuparte para hacer que tu propiedad deslumbre a los visitantes. Si la casa o departamento está en malas condiciones, con desorden o suciedad, es casi imposible que alguien se motive a comprar dicho inmueble. 

4. Descuidar el marketing

No basta con solo poner un letrero en la ventana, lo recomendable es confiar en portales inmobiliarios como vive1.com y hacer anuncios con fotos y descripción de la propiedad. De esa forma llegarás a más personas.

5. No ser flexible

Es posible que un cliente esté considerando seriamente la oferta pero hay aspectos que le preocupan, tú debes tener la capacidad de negociar y ofrecerle algo mejor. Estos son servicios adicionales que pueden hacerle cambiar de opinión.

Vender una propiedad requiere de mucha experiencia e información en aspectos  comerciales, legales, técnicos y de marketing. Tomar decisiones sin contar con dicho conocimiento puede afectar al negocio, por lo que asesorarse o contratar los servicios de nuestro portal inmobiliario te será de mucha ayuda.

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Soy brasileña, vivo en Ecuador y soy corredora de bienes raíces. Amo este país, la decoración de interiores y el turismo.

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