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Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

Lo que sí puedes garantizar es tu gestión profesional, logres o no la venta.

El éxito del negocio en bienes raíces no está en los inmuebles sino en las obligaciones que creas con tus clientes… Con eso en mente, hace más de cien años, los corredores inmobiliarios norteamericanos se consagran a la Regla de Oro para ejercer su profesión basada en este principio: “Haz por otros lo que quisieras que hagan por tí…”

Este principio fue base para consolidar el más famoso Código de Ética de los corredores inmobiliarios en el mundo. A continuación te comparto los mejores tips basados en estos principios y que son aplicables en nuestro medio, como en cualquier parte del mundo:

TÓMATE EL PAPEL EN SERIO. - Tu rol de corredor es el de representar los intereses de tus clientes para ganar dinero, no el de ganar dinero por que se te presentó una oportunidad.

SE PUNTUAL. - No hay excusa o speech vendedor, por más hábil y suspicaz que éste sea; que justifique la impuntualidad.

CONOCE EL MERCADO. - El profesional inmobiliario debe estar al tanto no solamente del precio de oferta de una zona: precio de cierre promedio, niveles de inventario, cambios de precio, etc. Dónde conseguir esta información? En el Intercambio Inmobiliario o MLS. Hazte miembro de esta organización de alta ética, ahí tendrás acceso a una base histórica de transacciones inmobiliarias que te ayudarán a obtener informes estadísticos, históricos y acceso a cartera, y relacionarte con otros profesionales que comparten estos valores y principios.

VALOR VS. PRECIO. - Respaldar el precio que tu sugieres para un inmueble es un deber fiduciario como corredor, y eso lo logras a través de un Análisis Comparativo de Mercado bien ejecutado.

HÁBITOS QUE TE LLEVEN AL ÉXITO. - Las mejores horas para hacer agendar citas es entre 8 a 10 AM y 4 a 6 PM. Eso quiere decir que el día de un corredor empieza a las 7 AM o antes, para llegar a la oficina a tiempo. Puedes hacerlo desde casa? Claro que sí, siempre y cuando no interfiera con el tiempo en familia.

SISTEMÁTICO USO DE LA TECNOLOGÍA. - Únicamente el 18% de profesionales tiene un CRM y de ese 18%, únicamente el 30% mantiene un sistemático plan de uso de las tecnologías, y coincidentemente ellos son los más altamente productivos. Si tu teléfono es la única herramienta de trabajo y detrás de éste no hay un software que te indique: llamar a…, enviar oferta a…, enviar un correo a…, etc., no te digo que está mal, pero en la actualidad al no hacer uso de estas herramientas estas perdiendo terreno en el mercado inmobiliario.

SI NO ESTÁ EN TU AGENDA, ENTONCES NO EXISTE. - Dedica un día a la semana para hacer seguimiento con todos tus clientes, incluso pasados; agenda un tiempo diario de 30 min para desconectarte del trabajo; agenda tus vacaciones al principio del año. Trata en lo posible de no mover tus citas y siempre llama una hora antes para confirmar. Y, si fuera absolutamente necesario, quédate en la oficina hasta concluir con lo que haz agendado para ese día, solamente no lleves trabajo a casa.

PREPÁRATE Y CONTRATA AYUDA.- Contrata un coach o asesor especializado en bienes raíces, pues él o ella te ayudará a cumplir tus objetivos, te mantendrá responsable del cumplimiento con tus clientes, tu personal, con tu familia, etc., en especial, contigo mismo… será tu guía en el camino al éxito.

DAR PARA RECIBIR. - Muy de la mano con la Regla de Oro… “Haz por otros… donando o prestando tus servicios a la comunidad. Afiliate con una fundación… Es la mejor manera de darte a conocer en la Comunidad.

 

Ivan Moncayo
ABOUT THE AUTHOR | Ivan Moncayo
Corredor de Bienes Raíces | Consultor | Coach Lic. Prof. 0816-P MIPRO 15-185 Ecuador. License #94750 AREC HAAR® NRDS ID #110031303, Alabama, USA Real Estate Law - NSRE - 2005 Miembro del Directorio ACBIRP 2016-2018. International Realtor® Member. NRDS ID #61239171 Autor Anteproyecto de Ley Inmobiliaria del Ecuador 2017. Experto en la implementación y puesta en marcha de Sistemas de Venta Múltiple MLS.
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