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Cómo entrenarse para ser corredor inmobiliario

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Hace años nuestros padres y abuelos vivían en la misma casa durante décadas. Se compraba -o heredaba- y era más un inmueble que un bien de capital.

Hoy las cosas han cambiado; muchas personas compran casa, quizá adquieren un segundo departamento para arrendar; y luego venden éste y su casa para mudarse a una propiedad más grande, más pequeña o más excéntrica según sus necesidades. Como sea, el asunto es que hoy en Ecuador existe una necesidad de corredores inmobiliarios mejor formados para atender esta demanda del mercado.

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Ser corredor inmobiliario no es estar desocupado y dedicarse a esta actividad mientras sale algo. Requiere formación en marketing inmobiliario y manejo de herramientas tecnológicas para promocionar el inmueble por diferentes canales. Además, debe manejar los temas jurídicos para entender cómo se han los traspasos de propiedad, cómo redactar una promesa de compra - venta, entre otros. También dominar asuntos fiscales para tasar o valorar una vivienda, entender la plusvalía, entre otros temas.

Un corredor inmobiliario no trata con cosas sino con personas con sentimientos y emociones que están haciendo una gran compra. Por eso es importante que entiendan las necesidades de cada cliente; si es una familia, un soltero que próximamente dejará de serlo o el empedernido que va a serlo por siempre. De esta forma podrá hacer una mejor gestión.

El pensamiento estratégico es clave en esta profesión. Hay que pensar en las características de la vivienda que se va a comercializar y entender al propietario quien entiende cada aspecto. Definir al cliente objetivo -por la zona, metros de construcción, servicios cerca, entre otros factores- y la táctica para venderla de la forma más eficiente y rápida.

Algunos corredores han tenido resistencia a la tecnología, pero es clave entender que los clientes -quienes buscan inmuebles- están en internet y usan redes sociales. Por eso es importante que el corredor se una a esta realidad, maneje las diferentes redes sociales y las use para esta gestión comercial.

Todo esto puede aprenderse con cursos en dieferntes instutuciones que brindan formación. Sin embargo, la mejor aliada en este aprendizaje es la experiencia y construir una reputación de confianza por parte de los clientes. 

 

Alessandra
ABOUT THE AUTHOR | Alessandra
Soy brasileña, vivo en Ecuador y soy corredora de bienes raíces. Amo este país, la decoración de interiores y el turismo.
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