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Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

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¿Cómo lograr un entorno de buena vecindad?

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¿Te ha pasado que decides comprar casa o arrendar departamento en un conjunto y tus vecinos no son lo que esperabas? y que cuando creías que todo estaba perfecto ellos ¿no cumplen con tus expectativas de organización? Lograr una buena vecindad no es tarea fácil pero es una responsabilidad de todos.

Alguien que conoce muy bien sobre este tema es Pablo Valencia, economista y director de la Fundación Bien-Estar que pertenece a Mutualista Pichincha, y está por cumplir 10 años de labor.

Esta fundación nace frente a la necesidad de crear buenas vecindades alrededor de la vivienda. Quienes la conforman se dieron cuenta que la vida en los conjuntos no siempre era la que se creía o soñaba.  

Valencia cuenta que la gente compra departamento con mucha ilusión e invierte su dinero en la casa de sus sueños, pero ¿qué ocurre? “Tú puedes escoger a tu pareja, pero no a tu vecino", indica.

Por ese tipo de situaciones reales Fundación Bien-Estar vio la oportunidad de trabajar a favor de la comunidad por medio de la creación y ejecución de productos integrales de acompañamiento social para diversos escenarios como urbanizaciones, conjuntos con propiedad horizontal, comunidades rurales, reasentamientos involuntarios, entre otros. 

Estos productos consisten en manuales, videos, reglamentos, un software y todo el know-how que ha adquirido durante 10 años de trabajo.

Su director explica que sus objetivos de la Fundación Bien-Estar van enfocados a que la gente entienda la importancia de la organización como base de una buena vecindad. Por ejemplo, trabajan con un video donde hablan sobre los valores que debe existir para tener buena convivencia, explican a través de dibujos animados qué es la propiedad horizontal y por qué se forman directivas, por qué existen multas, por qué pagas condominio, por qué debes asistir a la asamblea, sobre el cuidado casero del medio ambiente, entre muchas otras recurrentes preguntas que nos hacemos al vivir en copropiedad.

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¿A quiénes van dirigidos sus productos?

Nos hemos abierto a brindar asistencia a viviendas desde aquellos conformados por viviendas de interés social, hasta grandes urbanizaciones. Valencia, explica que el 70% de los problemas en los conjuntos son comunes en todos los estratos. "La mala vecindad no se limita a los estratos de menores ingresos, el desconocimiento de normas de buena vecindad también se da en estratos altos", señala.

Entre sus experiencias y casos de estudio que marcaron a la fundación está su trabajo de acompañamiento social en el proyecto Ciudad Victoria, al noroeste de Guayaquil. Este programa reubicó a 850 familias, en viviendas entregadas por el Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda.

El director dice que como resultado los moradores fue positivo reflejado en el buen vivir de sus habitantes, se logró mejorar la calidad de vida del grupo objetivo, crear sentido de apropiación, promover la participación comunitaria, frenar a los estafadores de viviendas, recuperar el sentido ambiental y el área de seguridad de donde son las familias originarias.

“El acompañamiento social es un eje importante para la construcción de comunidades sostenibles, hay que lograr que se sientan a gusto con su entorno y desarrollen valores para tener buenas vecindades”.

Incluir el acompañamiento social en la puesta en marcha de los programas de vivienda es una idea de desarrollar comunidades armónicas y más llevaderas. “No basta con construir una linda casa sino construyes buenas comunidades que sean sostenibles con el tiempo”.

Entre las cosas que buscan son:

  • Integrar a la comunidad

  • Construir un hábitat seguro

  • Organización, capacitación y acompañamiento

  • Superar conflictos intrafamiliares

  • Brindar herramientas a las familias para que puedan generar recursos

Valencia concluye indicando que es necesaria la incorporación del acompañamiento social como política pública de vivienda para que sea más efectiva, alcanzando el bienestar de las comunidades beneficiarias.

María Inés Velasco
ABOUT THE AUTHOR | María Inés Velasco
Comunicadora y mamá apasionada por los viajes
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