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Por qué un corredor inmobiliario debe usar redes sociales

por Ivanna Zauzich | 1 mar, 2016

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Hoy está de moda estar en redes sociales, pero los corredores inmobiliaros aún no entienden la importancia de aprovechar estas herramientas para posicionar su marca personal en el mercado.

De hecho, muchos corredores tienen cuentas en Facebook o Twitter, pero no las revisan. incluso hay algunos que tienen en las ventanas de las propiedades impreso su número telefónico y mail, pero no revisan su correo con frecuencia y pierden oportunidades de negocio.

Estar en Facebook, Twitter, Instagram, y otros espacios de este tipo requiere un compromiso. Uno real, porque se trata de la construcción de reputación online del corredor inmobiliario. A través de estas plataformas se hará conocer en el mercado y construirá una imagen de confianza que le ayudará a cerrar negocios en el futuro. Lo más importante es que entenderá la demanda del mercado, ya que a través de determinados grupos en Facebook o foros sabrá qué tipos de propiedades buscan las personas. Eso le dará ventajas sobre otros profesionales que no manejan las redes.

¿Por qué un corredor debe usar redes sociales? porque es el medio en el que están las personas compartiendo información. Facebook por ejemplo tiene casi 9 millones de usuarios en Ecuador; un 13% tiene entre 29 y 34 años; un 12% tiene entre 35 y 44 años y un 5% tiene entre 45 y 54 años, según estadísticas de la misma red social. ¿Qué quiere decir eso? pues que la Población Económicamente Activa está consumiendo información en esa plataforma y seguro están buscando invertir en bienes raíces.

Qué redes sociales necesita el corredor inmobiliario para ser más productivo

Este es un asunto relativo ya que depende del tipo de inmuebles que oferte el corredor, y obvio, del tipo de comprador que tiene. 

Facebook: Esta red social es la que mayor alcance tiene en Ecuador con casi 9 millones de usuarios. Ésta debería ser usada siempre por la cantidad de usuarios que tiene y por los grupos en los que se une la oferta y la demanda. Por ejemplo, el Grupo Compra y venta de casas, departamentos en Quito tiene mensajes como: “dispongo de USD 60.000 para comprar suite en el norte” y también “vendo departamento en el Condado”. Lo único que necesita el corredor es estar atento a esos mensajes para ofrecer sus propiedades.

Twitter: Es una red social con una dinámica a Facebook. En Ecuador cuenta con 1,8 millones de usuarios activos y se trata de postear constantemente, ya que lo que escribes cae en posicionamiento en segundos. Es una red social en la que están personas con ingresos medios y altos, por lo que es interesante si las propiedades están en un rango que calce con ese tipo de comprador. Sin embargo, requiere tiempo, hay que interactuar constantemente para ganar respeto de la comunidad. No sería la primera opción en redes sociales, pero es la mejor para que el corredor inmobiliario construya marca 2.0.

Whatsapp: En teoría no es una red social. Más bien es un servicio de mensajería. Según datos de la Superintendnecia de Telecomunicaciones (Supertel), Ecuador tiene 16,9 millones de líneas activas de telefonía móvil y 2,8 millones usan smartphone que supone el uso de Whatsapp. El corredor inmobiliario debería aprovechar ese potencial para crear grupos y ofrecer sus propiedades, obvio después de pedir el número por la vía correcta y explicar que la información que enviará será beneficiosa para sus usuarios.

Instagram: Esta es una red social visual con menos participación que las otras, pero es importante ya que también pertenece a Facebook. Los corredores inmobiliarios de otros países y que se enfocan en casas de lujo, mansiones y resorts en la playa revelan que esta red es clave porque es aspiracional. Al ser tan visual es clave tener un manejo básico de ángulos para tener fotos estéticas y compartirlas. 

You Tube: Este es un canal de video. Los corredores inmobiliarios que tienen buen manejo frente a las cámaras deberían tener un canal explicando los nuevos retos del sector inmobiliario, dar consejos de venta de casa y trámites legales para construir marca 2.0. 

En definitiva, las redes sociales son canales clave para generar confianza. Si un corredor inmobiliario se apalanca en estas herramientas llegará a más personas y tendrá más oportunidades de venta. Será un valor agregado en la carrera de este profesional.

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Periodista, apasionada por la gastronomía y tendencias social media. Autora del morterodepiedra.com

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