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Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

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El sector de la Construcción creció 5,5% en Ecuador

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Desde 2009, el Gobierno impulsa una serie de políticas para dinamizar al sector de la construcción mediante incentivos, con la intención de solidificar el mercado y aportar beneficios económicos y sociales.

De acuerdo a la Federación Interamericana de la Industria de la Construcción (FIIC), las inversiones realizadas por el Gobierno, principalmente en el desarrollo vial, contribuyeron de forma significativa al Producto Interno Bruto (PIB) total, siendo la industria de la construcción la segunda de mayor crecimiento (9% promedio entre 2010 y 2013), superada solo por Seguridad y Defensa (14%).

Con un crecimiento del 8,6% en  2013 y 5,5% en 2014, la construcción sigue ubicándose como uno de los sectores de mayor dinamismo de la economía.

Según cifras de la Cámara de la Industria de la Construcción (Camicon), las fuentes de trabajo creadas en el sector de manera directa alcanzan alrededor de 500.000 trabajadores; es decir que la construcción aporta con el 8% del empleo total nacional.

Si se estima que por cada fuente de trabajo creada en la construcción se generan 2 en el resto de sectores productivos, el total de fuentes de trabajo promovidas por el sector directa e indirectamente supera el millón.

En el informe de la FIIC presentado el año pasado se menciona que el sector de la construcción no alcanzó el ritmo de años anteriores (14% en 2012 y 21,6% en 2011) debido a que el Gobierno destinó menos recursos a la inversión en obra pública y a que el sector inmobiliario perdió dinamismo.

Pese al desplome del precio del petróleo y la apreciación del dólar, el Gobierno contempla en el Plan Anual de Inversiones 2015 una inversión superior a los $ 8.400 millones.

Según la FIIC, Ecuador generó en 2013 un PIB de construcción de $8.029 millones. La cifra representó el 2,39% de todo lo que se construyó en América Latina ($355.200 millones).

Para Hermel Flores, expresidente de la Camicon, la infraestructura a más de producir crecimiento económico, reduce las desigualdades de ingreso y la pobreza. “El dinamismo del sector inmobiliario en los últimos años ha sido impresionante. En Quito, en 2013 estuvieron disponibles 22.063 unidades de vivienda y en Guayaquil 13.701. Para agosto de 2014 estuvieron disponibles en Quito 21.742 y en Guayaquil 16.941”, destacó Flores en un informe elaborado por la Camicon.

Viviendas de interés social

La reducción de las tasas de interés para créditos hipotecarios anunciada el 2 de abril de este año por la Junta de Regulación Monetaria y Financiera para viviendas de hasta USD 70.000 levantó nuevamente los deseos de varias familias por obtener su casa propia. Mediante la resolución 045-2015-F se estableció que las tasas de interés para créditos hipotecarios de la banca privada pasen del 10% al 4,99%, mientras que las del Biess del 8,48% al 6%.

La resolución busca incentivar la construcción de vivienda de interés social y este año el Biess tiene previsto colocar $ 1.250 millones en préstamos hipotecarios a una tasa del 6%; mientras que la banca privada estima inyectar $ 85’632.682 con un interés del 4,99%.

Los créditos hipotecarios que ofrece el Banco del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (Biess) representan el 70% de la cartera de hipotecarios.

Según la Asociación de Bancos Privados del Ecuador (ABPE), las 23 instituciones financieras otorgaron  entre enero y mayo de este año $206 millones en créditos al segmento de vivienda, 24% más con respecto al mismo período de 2014.

Al momento el Biess y Banco del Pacífico ofrecen el producto con bajas tasas de interés; 21 de las 23 instituciones privadas aún no se suman al proceso.

Las entidades que deberán acatar la disposición obligatoriamente son: Pacífico, Pichincha, Produbanco, Bolivariano, Rumiñahui, Guayaquil, Internacional, Loja,  que tienen 90 días (hasta julio) para aplicar la medida. 
El resto podrá acogerse voluntariamente al proceso.

Banco Pichincha, a través de un comunicado, informó ayer que la entidad ha gestionado USD 26 millones para viviendas de interés social. La entidad aprobó en el último mes  USD 5,5 millones en créditos para constructores y otros USD 15 millones serán entregados a empresas de este tipo en los próximos días, con los que se espera edificar alrededor de 400 unidades habitacionales en todo el país. La entidad tiene listo para entregar USD 6 millones en créditos directos a sus clientes, a un promedio de USD 45.000 por solución habitacional, con un interés de 4,99% y un plazo a 20 años.

Respecto al plazo de 90 días que tienen para empezar a entregar los créditos al 4,99%, César Robalino, director ejecutivo de la ABPE, aseguró que “se sigue conversando con el ministro Coordinador de Política Económica, Patricio Rivera, y sus asesores”. 

Comercialización de cemento se redujo en 5 meses

La comercialización del cemento gris en el país registra una disminución significativa en los primeros 5 meses de este año.

Datos del Instituto Ecuatoriano del Cemento y del Hormigón (Inecyc) indican que de enero a mayo de este año se comercializaron en el país 2’391.014,7 toneladas de este producto, que comparado con las 2’573.719 tm de similar período de 2014, se registra una baja del 7,09% (cuadro).

Alexander Cadena, del Departamento Técnico del Inecyc, dijo que el principal factor en la reducción es la disminución en las construcciones.

Para finales de este año, el Inecyc estima que la comercialización de cemento gris  registre una reducción entre el 10% y 15% con relación a 2014.

En dicho año se comercializaron 6’471.011 toneladas métricas, 1,95% menos que las 6’600.317 toneladas registradas en 2013, pero mayor en un 7,39% con relación al 2012, en que se comercializaron 6’025.351 toneladas.

El mercado ecuatoriano lo captan 3 industrias: la suiza Holcim S.A. con el 60,5% del mercado; la francesa Lafargue 22,4%, que cedió sus operaciones a la  peruana Unión Andina de Cementos S.A. (Unacem) por $ 553 millones; y la ecuatoriana Unión Cementera Nacional (UCEM) con el 16,6%. 

Fuente_ El Telégrafo y Líderes 

Alessandra
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Soy brasileña, vivo en Ecuador y soy corredora de bienes raíces. Amo este país, la decoración de interiores y el turismo.
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