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Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

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La Construcción es sensible a ciclos económicos

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La construcción sigue ubicándose como uno de los 3 sectores de mayor dinamismo en la economía del país. Sin embargo, también es uno de los más sensibles a los ciclos económicos.

 

Según un informe realizado por Hermel Flores, ex presidente de la Cámara de la Industria de la Construcción, este sector ha tenido una desaceleración progresiva que va de la mano con el comportamiento de la economía nacional.

 

De acuerdo al Banco Central, el crecimiento del sector será nulo (mientras que la economía alcanzaría un 1,9%); mientras que en los últimos ocho años su dinamismo se debió principalmente a la ejecución de la infraestructura impulsada por el Gobierno Nacional en salud, vialidad, educación, sectores estratégicos y vivienda de interés social.


Los resultados de la actividad incluso fueron reconocidos en el Foro Económico Mundial, que destaca el avance de competitividad del país. De la obra pública varios proyectos están concluidos y otros en marcha. Sin embargo, por la falta de liquidez del Estado y con la caída del precio del petróleo, se han visto afectados contratistas y otros representantes relacionados a la actividad.

 

El sector inmobiliario se convirtió en el dinamizador de la economía incentivado especialmente por la cantidad de recursos asignados por el Banco del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (Biess) para créditos hipotecarios (en 2014 colocó USD 1.261 millones).

 

En Quito desde el año 2009 al 2013 existió un incremento de unidades disponibles de vivienda de 22.063, pero para el 2014 se registraron 18.294 unidades, es decir un 21% menos que en el 2013.

 

En Guayaquil, el comportamiento es diferente al de la capital; en 2009 fueron 12.855, en 2010 bajó a 9.819 y desde el 2011 al 2013 ascendieron a 13.761, hasta en 2014 bajar en 5%.  Se conoció que hay una menor demanda de casas vía a la Costa, donde existen proyectos habitacionales paralizados.

 

Otro de los indicadores de la baja en el sector está en los materiales de construcción, como el cemento y el acero que mantuvieron un incremento sostenido en los últimos 8 años, mientras que entre el 2014 y 2015 la disminución en ventas del cemento es del 7,5%.

 

Con estos antecedentes el panorama del sector de la construcción no cerrará con cifras positivas el 2015. Los constructores aún mantienen incertidumbre por saber qué sucederá con la Ley del Impuesto a la Herencia y Ley del Impuesto a la Plusvalía.

 

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María Inés Velasco
ABOUT THE AUTHOR | María Inés Velasco
Comunicadora y mamá apasionada por los viajes
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