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Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

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El sector de la Construcción representa un 10% del PIB

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Enrique Pita. El presidente de la Cámara de Construcción de Guayaquil relata cómo está el sector en el primer trimestre de este año. Enumera las necesidades del grupo, el cual representa aproximadamente el 10 % del Producto Interno Bruto (PIB). 

En el sector de la construcción se comenta que ha bajado la venta de materiales como el cemento. ¿Qué hay de verdad en ello? ¿Están es estado de espera las construcciones? Estas interrogantes y otras responde a Diario EXPRESO Enrique Pita, presidente de la Cámara de Construcción de Guayaquil.

¿Cómo está el sector de la construcción, en medio de la actual coyuntura económica y política?

Primero hay que establecer dónde está ubicado el sector de la construcción, respecto al desarrollo del país.

¿Dónde está ubicado?

La construcción ocupa aproximadamente un 10 % del Producto Interno Bruto, genera directamente más o menos 500.000 plazas de trabajo. Indirectamente cerca de 1,3 millones personas más se relacionan con la fabricación, distribución y comercialización de los bienes y servicios. Pero hay que reconocer que el Gobierno impulsó algunas medidas que favorecieron, en su momento, el incremento del trabajo.

¿Qué medidas?

Bajar los intereses para que las personas de clase media y baja puedan acceder a casas de hasta USD 70.000. También dispuso que la banca privada otorgue más hipotecarios con bajos intereses. Es decir, estos mecanismos permitieron que el sector tenga un impulso significativo.

¿Pero, qué ha pasado en los últimos meses?

Se han sentido unas restricciones importantes por parte de los créditos que otorga la banca privada. Ha sido un impacto significativo para el dinamismo de la construcción los dos proyectos de ley que se analizan en la Asamblea Nacional y que tienen que ver con el aumento de los impuestos a la herencia y la plusvalía. El sector de la construcción es el más afectado por esto.

¿Qué efectos tienen?

Hay proyectos urbanísticos que ya se detuvieron. Estaban muy avanzados, estaban en la parte de estructuración financiera de los mismos y se han paralizado.

¿De cuánto dinero estamos hablando?

No le puedo cuantificar valores. Pero, hay muchas obras así, me referí a dos porque las conocí directamente. Aunque no tengo autorización para entrar en detalle sobre esos proyectos.

¿Por qué entraron en espera esos dos proyectos?

Es por incertidumbre. El promotor debe tener la seguridad de que podrá vender todas las unidades y que contará con los recursos para edificar. Pero como hay una preocupación de parte del comprador, que tiene que ver con la impresión que tienen por el proyecto de ley del impuesto a la herencia y la plusvalía, hace que no exista muchos compradores y un riesgo de no vender todas las casas. Entonces, es mejor parar el proyecto.

¿Es una realidad que han bajado las ventas de materiales como el cemento?

La información que tenemos, y que sí es real, es que una de las empresas líderes en equipos pesados despidió a 120 trabajadores. Conocemos que la venta de bloques, también de una empresa líder, ha bajado bastante sus ventas. Lo mismo ha ocurrido con una empresa que oferta hormigón y lo más extraño es que también ha ocurrido con el cemento; lo cual no había ocurrido hace muchos años.

¿Esto es consecuencia de qué?

De que el sector se ha paralizado, no hay obras nuevas y las que había en proceso se han detenido. El sector está alerta, a espera de ver qué pasará.

¿Cuál es la solución?

Que se recobre la paz social, que el Gobierno ofrezca muestra seria de que está trabajando hombro con hombro con el sector privado. Necesitamos seguridad jurídica.

¿Están dispuestos al diálogo con el Gobierno?

Si nos invitan vamos a asistir cuantas veces sean necesarias.

Fuente: Diario Expreso 

Alessandra
ABOUT THE AUTHOR | Alessandra
Soy brasileña, vivo en Ecuador y soy corredora de bienes raíces. Amo este país, la decoración de interiores y el turismo.
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