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Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

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Extranjeros cambian el modelo inmobiliario en Cuenca

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Un término en las calles de Cuenca se populariza por estos días. Se trata de "expats" (por expatriados), es decir los extranjeros que llegaron a la capital azuaya a jubilarse y rehacer su vida. 

Motivados por los beneficios económicos y en busca de un lugar más tranquilo en donde pasar su retiro, después de muchos años de trabajo, cientos de extranjeros, especialmente norteamericanos, han encontrado en Cuenca su nuevo hogar y han ocasionado un repunte del mercado inmobiliario, que se ha visto obligado a cambiar para cumplir con las expectativas de los denominados “expats”. 

Estos extrajeros han creado redes de contacto para vender inmuebles en la capital azuaya en donde han cambiado las tendencias en la Construcción, explica el asesor inmobiliario Daniel Cueva. Hoy se ven más edificios y menos casas; los extranjeros prefieren departamentos pequeños, de una sola habitación, con la sala, cocina y comedor integrados en un solo espacio. Además, como estos nuevos clientes son de la tercera edad prefieren ascensor. 

Los "expats" venden inmuebles a sus amigos y conocidos en EE.UU. y algunos compran casas para transformarlas en edificios de tres pisos (en Cuenca existe una ordenanza que no permite construír edificios más altos) con las necesidades de estos nuevos clientes. Los portales de Internet locales, explica Cueva, son clave en este proceso porque han cambiado la manera de buscar propiedades en la capital azuaya. 

Las Mejores Casas en Cuenca

Antecedentes:

Un extranjero jubilado recibe una pensión promedio de USD 2.000 o 4.000 si viene en pareja. Este monto es más que suficiente para vivir cómodamente en Cuenca. Este “boom” de clientes foráneos creció más luego de  que, en 2009, la revista International Living escogió a Cuenca como destino número uno para pensionados. De la misma forma, la revista Lonely Planet ubica a nivel mundial a Cuenca como una de las diez ciudades con más ventajas, no solo para la visita temporal, sino para una residencia permanente y preferida para los adultos mayores.

El inicio del éxodo de jubilados extranjeros hacia la ciudad fue en 2007,  pero no fue hasta 2010 cuando las  inmobiliarias volcaron sus ojos hacia este sector y empezaron a crear páginas web, locales propios y varias  opciones para este nuevo mercado.

El rango de inversión de los extranjeros en una vivienda oscila entre los USD 70.000 y 200.000,  dependiendo  de sus necesidades.  Existen “expats” que prefieren vivir en el área urbana y adquieren un departamento cuyo precio varía según  su ubicación. Uno de los lugares favoritos por los extranjeros es la Avenida Ordóñez Lasso. Allí existe un centenar de departamentos de los cuales el 70% está ocupado por residentes extranjeros.

Alessandra
ABOUT THE AUTHOR | Alessandra
Soy brasileña, vivo en Ecuador y soy corredora de bienes raíces. Amo este país, la decoración de interiores y el turismo.
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