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Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

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Intercambio de casas, una nueva tendencia

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¿Has escuchado 'mi casa es tu casa'? bueno, ahora es en serio con una tendencia mundial que consiste en intercambiar las casas por vacaciones. Por ejemplo, una familia que vive en Quito cambia su casa con una que vive en Buenos Aires; ambas disfrutan vacaciones en esas ciudades y en la comodidad de un hogar. 

La crisis en países europeos ha impulsado a los turistas a buscar vías alternativas para dormir durante vacaciones o cualquier escapada, y cada vez hay más páginas web que ofrecen viajar gratis. La situación económica empuja a muchos viajeros a reducir los costos de su viaje, por lo que esta práctica sigue estando entre sus opciones más valoradas. El intercambio de casas es una de esas formas de viajar gratis, claramente al alza.

Este sistema funciona a través de apps o páginas web en las que los interesados llenan un formulario con sus datos y, según la app o plataforma, luego reciben visitas para identificar si es viable que se unan a esa comunidad. Estas son algunas de las plataformas que tienen este servicio:

MyTwinPlace es una plataforma para intercambiar casas de forma segura que conecta a personas de todo el mundo que comparten las mismas aficiones e intereses.Los miembros pueden disfrutar de alojamientos únicos y beneficiarse de todo el confort de un hogar. Aquéllos que intercambian sus casas tendrán la experiencia única de sumergirse en el estilo de vida de otro país y conocer, a la vez, nuevos amigos.

GuestToGuest es una red social en la cual los miembros intercambian su apartamento o su casa en vacaciones. Tiene una red social con la que identifican las similitudes entre usuarios para escoger mejor esta aventura. 

HomeForHome es la página líder en Europa en cuanto a intercambio de casas. Tienen un stock de más de 29.000 casas en 118 países distintos –en España tienen 11.557–. En la propia web de HomeforHome comentan que, por estadística, en la mitad de los intercambios se intercambian también los vehículos. 

Shaple es una web dedicada en exclusiva a poner en contacto familias viajeras. En su página puedes contar lo que ofreces, tanto detalles sobre cómo es tu casa, número de habitaciones, cuarto de baño, jardín; como las actividades que propones para la estancia.

Airbnb tiene 22.000 propiedades, en Europa. En un año se han gestionado a través de su web un millón de intercambios. Desde los tradicionales apartamentos hasta algo más innovador como casas en el árbol, pasando por refugios rústicos o un castillo francés. Airbnb incluye en su catálogo más de 250.000 propiedades, en 190 países y 31.000 ciudades diferentes. Se paga a través de Airbnb -empresa creada hace cinco años en San Francisco- que cobra una pequeña comisión, por lo que no hay conflicto ni duda con los inquilinos.

En Onefinestay se ofrecen mansiones de cinco estrellas. La única objeción es que solo sirve si vas a viajar a Londres o a Nueva York ya que únicamente incluye estos dos destinos en su buscador. Sin embargo, en estas dos ciudades existen más de 500 alojamientos adheridos, que incluyen en su precio el uso de iPhone para llamadas locales gratuitas.

Si eres un adicto de la bicicleta, tu página es Warmshowers que propone el intercambio de acogidas entre cicloturistas. Tanto turistas como anfitriones deberán registrarse en la web. Después, a través de un mapa interactivo se encuentra el lugar donde quieres pasar la noche, se envía un mensaje privado al anfitrión y entre ellos efectúan la operación. Está disponible para iPhone, iPad y Android.

Estas apps están moviendo este mercado a escala mundial. Compartimos esta ilustración para que veas cuáles son los usuarios que más acceden y el mapeo. 

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¿Cuáles son los beneficios de esta tendencia? 

Ahorro: Una de las razones principales por las que el intercambio de casa es una manera de pasar tus vacaciones, el ahorro que te puede suponer. Ahorras en alojamiento, pero no es lo único. A la hora de comer puedes cocinar en casa en vez de salir a comer fuera. También puedes ahorrar en el gasto de un coche de alquiler ya que muchos miembros están dispuestos a prestar su coche durante el intercambio. 

Viaja diferente: El intercambio de casas no es solo una manera de ahorrar dinero, también es una forma de descubrir una ciudad, una región, o un país desde otra perspectiva. Durmiendo en una "verdadera" casa y no un hotel, puedes conocer cómo vive la gente local. Te ofrece la oportunidad de descubrir una cultura desde su interior, o simplemente de encontrar nuevas ideas de decoración. Además, tus huéspedes pueden sugerirte sus restaurantes favoritos, lugares de interés turístico, fiestas y festivales... El intercambio de casas es una forma de vida más auténtica y humana.

Idóneo para familias: La fórmula del intercambio de casas es especialmente idónea para familias con niños pequeños, de forma que al intercambiar la casa con una familia en similares circunstancias, dispones del equipamiento para poder vacacionar cómodamente con los niños.

Esta es una tendencia que está creciendo y se hace más popular. Lo importante es que se haga en comunidades serias para garantizar el cuidado de cualquiera de las casas participantes. 


 

Ivanna Zauzich
ABOUT THE AUTHOR | Ivanna Zauzich
Periodista, apasionada por la gastronomía y tendencias social media. Autora del morterodepiedra.com
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