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Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

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La onda pop up beneficia al sector inmobiliario

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Leyendo un post del Blog del experto en urbanismo, Jaime Izurieta, surgió mi curiosidad sobre la onda pop up. Se trata de comercialización de tiendas flash, galerías itinerantes o restaurantes efímeros que solo aparecen durante máximo 12 horas y luego se esfuman. Esta es la expresión de una tendencia del sector minorista de ventas a corto plazo.

El fenómeno comercial Pop-up, conocido como pop-up retail o pop-up store, surgió a finales de los noventa en EE.UU. como estrategia por la cual los espacio comerciales se abren de forma temporal y por corto periodo en pequeños locales dando una mayor exclusividad a determinado producto.

La primera compañía que desarrolló el concepto de pop-up retail o de tienda temporal fue la empresa californiana Vacant con sede en Los Ángeles. En 1999 los directivos de Vacant plantearon el reto de crear un espacio comercial en el que el producto fuera una edición limitada, y por tanto los compradores estarían dispuestos a hacer cola para acceder a una pequeña tienda para adquirir un exclusivo e único objeto. Una vez vendidos todos los productos, normalmente en cuestión de horas, la tienda se cerraba.

Si más productos exclusivos se encontraran en stock la tienda volvería a abrir bien en el mismo local o en otro lugar en una locación diferente manteniendo siempre el carácter exclusivo de la compra.  Siguiendo este modelo aquel local que alojaba una tienda de ropa pop-up podría convertirse en una cervecería a los dos días y en una tienda de tablas de surf, dos semanas después.

Este concepto se trata de marketing experiencial, que ofrece a las empresas un canal directo de venta, una manera eficaz para fidelizar a los clientes y la posibilidad de descubrir nuevos mercados. En el mundo inmobiliario está cambiando la dinámica de este negocio; las grandes casas que llevan tiempo sin venderse o alquilarse identifican en esta opción una oportunidad de mostrar su potencial. De hecho, grandes exposiciones de arte o muestras gastronómicas se realizan en casas que tengan el espacio y ubicación adecuada...al asistir a este evento, esa casa tiene más visibilidad y luego es arrendada o vendida con mayor facilidad, explica el arquitecto Miguel Cevallos.

Jaime Izurieta explica en su blog que “los pop-ups se han ido reproduciendo por todo el mundo, desde Ciudad del Cabo a Vancouver y Lisboa a Shanghai, con las intervenciones más creativas posibles, invadiendo espacios con color, música, gastronomía, arte o cualquier elemento que pueda servir. Las ciudades lo agradecen, por el increíble aumento en su vitalidad y es muy reconfortante ver toda la economía que se ha generado alrededor de ideas tan pequeñas y sencillas como inmensas en su labor de urbanismo”.

De hecho, “los Food trucks son parte de esta tendencia mundial. Esa industria mueve USD 2.7 billones y genera miles de nuevos empleos anuales. Los últimos reportes dan cuenta de que su rango se ha extendido en miles de camioncitos que ya no solo ofrecen comida sino diseño, moda, frutas y vegetales, libros, una que otra imprenta y muy buen café”.

Ecuador aún está nuevo en este tema, pero cada vez se involucra más. Ya hay un movimiento, aún pequeño, de foodtrucks y realización eventos itinerantes en casas grandes. Estas viviendas deben estar ubicadas en zonas seguras, tener grandes espacios y contar con aceras para recibir a los peatones.... El sector inmobiliario se dinamiza con esta onda que llega para adaptarse a la vida de los más jóvenes. Esa generación millenial que no se limita al statu quo sino que quiere una propuesta más diversa. 

Ivanna Zauzich
ABOUT THE AUTHOR | Ivanna Zauzich
Periodista, apasionada por la gastronomía y tendencias social media. Autora del morterodepiedra.com
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