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Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

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Qué factores determinan el avalúo de un bien inmueble

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Cada que se vende o compra un inmueble afloran las mismas inquietudes: ¿vale mi casa lo que estoy pidiendo por ella? o ¿cuesta ese departamento verdaderamente lo que estoy pagando por él?

Para resolver esas dudas sirven los avalúos; éstos determinan el precio real de una vivienda y, más allá, el precio que el mercado está dispuesto a pagar, según las circunstancias que se viven, así como los indicadores de la oferta y la demanda.

Un avalúo, también conocido como un estudio de tasación consiste en la valoración estimada comercial del bien; esta información es usada en el sector inmobiliario para vender, comprar, construir, realizar mejoras o dividir bienes.

¿Cómo se realiza una avalúo? hay dos formas de decirlo: la corta y larga. la primera es que se inicia con un análisis de la documentación; luego una inspección y el levantamiento del informe de tasación.

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Pero en realidad ocurre más que eso. Por eso la versión larga es: Primero se realiza la inscripción correspondiente. Luego, se reúne toda la documentación posible de los aspectos formales y legales del bien. Este trabajo puede llegar a tener 50 ítems: tipo de infraestructura de la vivienda, cómo está distribuida, el tipo de diseño, la calidad de los acabados, el entorno, los vecinos, la antigüedad, los servicios colindantes (líneas de transporte, colegios, centros comerciales); es decir, la mayor cantidad de datos que sirvan para tener un marco referencial preciso.

Para entender mejor este proceso, demos un ejemplo. Si se trata de un local comercial que  se encuentra en las cercanías de una gasolinera resulta favorecido y su avalúo dará un mejor precio (mayor flujo vehicular, posibles nuevos clientes...), pero si lo que está al frente de la misma gasolinera se trata de una residencia, el precio es castigado, como dicen los corredores de bienes raíces.

¿Por qué? Porque pesan factores como inseguridad, ruido, contaminación vehicular, posibles accidentes... que bajan totalmente la cotización de esa vivienda. Estas condicionantes urbanas bajan la cotización del inmueble al momento del informe del avalúo.

Todo factor cuenta para determinar el precio ideal. En el caso del entorno, una casa se beneficia si en los alrededores existen servicios como bancos, supermercados, colegios, estadios, líneas de buses, iglesias y parques. Incluso los vecinos importan.

Es que en el avalúo todo vale o resta. El tipo de construcción es básico. No vale lo mismo una casa de hormigón que una de adobe o una de guadua. La calidad de los materiales y los acabados también tienen su precio. Obviamente, un piso flotante laqueado tendrá un mayor valor que uno de vinil u otro de cemento.

La arquitectura también pone o quita. En este aspecto, las modificaciones (volados, aumentos) son primordiales. Si están bien hechas benefician a su propietario. Pero algunas simplemente parecen desagradables añadidos a la estructura o, como dice Almeida, son adiciones de mal gusto que hacen que el precio del inmueble baje.

Este tipo de tasación debe hacerse con un experto. En Ecuador existen varias firmas que ofrecen este servicio. ¿Has avaluado tu casa? ¿qué experiencias has tenido?
Alessandra
ABOUT THE AUTHOR | Alessandra
Soy brasileña, vivo en Ecuador y soy corredora de bienes raíces. Amo este país, la decoración de interiores y el turismo.
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