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Cómo la tecnología cambió la manera de hacer negocios inmobiliarios

por Ivanna Zauzich | 22 sep, 2015

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Hasta inicios del 2000 comprar una casa era una pesadilla. Había que ir de ventana cazando carteles en ventanas, con números telefónicos de personas que vendían sus propiedades. Después de conversar con ellos y preguntar por las características de la propiedad; muchas veces al ver la vivienda no era lo que queríamos.

Después era obligado un largo peregrinaje por muchas propiedades que tenían todo tipo de sorpresas desagradables. La información que un comprador interesado tenía era tan escasa que exigía dedicación a tiempo completo y mucha voluntad para comprar una casa que se acercara a lo que estábamos buscando.

El acceso a Internet permitió el desarrollo de páginas web con información inmobiliaria para optimizar las búsquedas que ahora eran parametrizadas, organizadas por criterios objetivos y aprovechaban las virtudes de internet como galería de fotos, mapas, visitas virtuales, videos, etc. Todo eso cambió la búsqueda de información inmobiliaria.

Cuando aparecieron los primeros portales inmobiliarios fueron hubo mucha resistencia porque el pronóstico era la desaparición de los profesionales del sector. El tiempo ha demostrado que aquellas proyecciones estaban erradas: en los años en que los portales inmobiliarios se han desarrollado como la mejor fuente de información inmobiliaria, el número de profesionales ha crecido.

¿Significa esta revolución que Internet acabará con las agencia inmobiliarias? No, de ningún modo. Siempre un profesional inmobiliario será necesario para muchos vendedores o compradores. En definitiva, siempre será necesario que alguien abra la puerta de la casa para enseñarla al comprador final. Sin embargo, los plazos cambian con Internet ya que la universalización ha aportado al mundo inmobiliario un importante cambio en la percepción del tiempo que una oferta está en el mercado.

En el 2010, el paso del tiempo no afectaba a una oferta porque siempre podía pasar un posible comprador por el portal, siempre un clasificado podía ser descubierto por alguien interesado. Hoy día esto ha acabado. La gigantesca difusión que Internet da a una vivienda en venta o alquiler produce un conocimiento inmediato por una enorme diversidad de posibles compradores. Y si el vendedor no consigue cerrar la operación en breve, este producto está claramente fuera de mercado. Probablemente la opción más acertada sea bajar el precio.

Hay que ver al internet como un aliado para cerrar más negocios. Y para tener una buena estrategia hay que escoger los portales inmobiliarios correctos para delinear una hoja de ruta efectiva en el negocio.

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Periodista, apasionada por la gastronomía y tendencias social media. Autora del morterodepiedra.com

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