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Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

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Nuevas tendencias en el marketing inmobiliario

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Me gusta mucho investigar sobre nuevas formas de vender casa y atraer a los potenciales compradores. El mundo cambia y con él las tendencias del marketing inmobiliario. En Estados Unidos por ejemplo, existe una tendencia que está tomando fuerza para impulsar la venta de las casas, se trata del “Open House”.

¿En qué consiste el open house?

Esta estrategia se basa en ofrecer a los posibles interesados en la vivienda una jornada de puertas abiertas para que puedan conocer la casa libremente, sin cita previa. Este tipo de acciones fomenta el acercamiento entre el vendedor y el comprador y viceversa.

Con esto los clientes pueden visitar las propiedades, siempre y cuando se fijen horarios previamente establecidos. En español sería una “casa abierta” donde se trata de abrir la propiedad para que entren en un mismo día muchos interesados en la vivienda, con la esperanza de encontrar quién la comprará.

¿Qué necesitas para ponerlo en práctica?

Realizar este tipo de evento no es tarea sencilla, pero puede traerte muchos beneficios. Sin embargo, hay varias cosas que debes tener en cuenta:

  1. Lo primero que necesitas para exponer tu casa es una buena limpieza. Todos los elementos de tus espacios deben estar limpios y organizados. Tu casa debe lucir impecable y tener excelente iluminación.

  1. Haz que tu casa mantenga un ambiente agradable y hogareño. Evita los ruidos y olores fuertes. Si tienes mascotas mantenlas alejadas del área principal. Tus espacios especiales deben destacarse.

  1. Prepara 2 o 3 bocaditos y algo de beber para los invitados. No se trata de hacer un gran cóctel pero si de brindar algún snack a los visitantes.

  1. Elige una fecha indicada para mostrar tu casa, asegúrate de hacerlo a una hora prudente, mucho mejor si es en la mañana donde no llueva.

  1. Difunde en redes sociales y notifica a tus amigos, vecinos y familiares para que compartan la noticia y tengas más visitas. Se sugiere hacer la difusión 2 semanas antes de la fecha final.

  1. Si quieres darle más fuerza a la estrategia, una herramienta alternativa para que la compra, venta o arriendo de tu casa sea más efectiva, es buscar un portal inmobiliario como vive1.com dónde todo es mucho más fácil.

Algunas medidas de seguridad:

  • No compartas información privada de tu casa ni tengas objetos de valor el día de la demostración.

  • Lleva un registro de las personas que te visitan donde coloquen sus datos personales y de contacto.

  • Asegúrate de tener toda la información al día sobre la propiedad que vendes y los papeles necesarios.

¿Qué te pareció esta propuesta?¿Crees que en Ecuador funcionaría algo así?Comparte conmigo tus ideas.

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Alessandra
ABOUT THE AUTHOR | Alessandra
Soy brasileña, vivo en Ecuador y soy corredora de bienes raíces. Amo este país, la decoración de interiores y el turismo.
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