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Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

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Una mirada al corredor inmobiliario

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Entrevistamos a Miriam Sánchez Espinosa, actual Presidenta de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Pichincha, ella nos cuenta sobre la profesión, los requerimientos para ser un corredor profesional y cuáles herramientas utiliza para hacer mejor su trabajo.

Sánchez, se encuentra trabajando en el mundo inmobiliario alrededor de 30 años, comenzó desde muy joven, cuenta que para ser profesional tuvo que prepararse y cumplir con todos los requisitos que exige la ley para corredores. Le preguntamos:

¿Qué es lo que dice la ley?

La ley regula la carrera del corredor inmobiliario, nos reconoce como profesionales y nos exige cumplir con ciertos requisitos para poder cumplir con el corretaje de manera profesional.

Entre los requisitos para ser corredor se encuentran: haber terminado el bachillerato, haber tenido un negocio de corretaje por lo menos 1 año antes de sacar la licencia profesional, seguir y aprobar el curso de corredores, rendir la caución ante un juzgado penal de la civil. Nosotros somos agentes caucionados, luego debemos inscribirnos ante el Ministerio de Productividad que es nuestro ente regulador. Finalmente nos entregan la licencia con un carnet y un acuerdo ministerial.

¿Qué tiempo toma todo el proceso de preparación?

Nosotros estamos dictando los cursos a través de la Universidad Católica del Ecuador, durante un semestre universitario, lo hacemos así porque las personas que quieren ser corredores ya tienen una basta experiencia y han trabajado en la profesión.

¿Qué características debe tener una persona para ser corredor inmobiliario?

Primero que le guste la profesión y luego que cumpla con todos los requisitos de ley.  En Ecuador, últimamente hemos tenido nuevos corredores inmobiliarios, y ahora contamos con una ventaja, los corredores que ya somos profesionales nos podemos certificar como corredores internacionales. Firmamos un convenio con la NAR (National Association Realtors), ellos vienen y certifican a los nuevos profesionales como realtors.

¿Cuántos corredores existen en Pichincha?

Tenemos alrededor de 1.000 corredores inmobiliarios con licencia profesional, lamentablemente existen  seudo corredores que son los que ejercen ilegalmente la profesión. Hay mucha informalidad, la mayoría no se prepara.

Nosotros estamos trabajando en una campaña para que la gente se de cuenta y vea la necesidad y los beneficios que obtiene al contratar los servicios de un corredor profesional, porque hay que saber que el corredor no solo es un vendedor, sino un asesor que incluso puede ubicar a las personas según su nivel socio económico, porque de pronto eso también conlleva problemas.

Tenemos que saber de leyes, papeles y documentación en regla, el corredor debe estar al tanto de las nuevas ordenanzas municipales, de cómo se hace una administración, cómo se hace la gestión, saber de la declaratoria de propiedad horizontal, entre otras cosas.

Los bienes raíces son un mundo, cada venta, cada negocio tiene su trámite propio, el corredor profesional debe estar preparado para poder guiar a su cliente, debe tener conocimientos básicos de la construcción, por ejemplo, saber qué materiales se necesita, cuáles son las garantías que se debe pedir al constructor para garantizar las inversión de  nuestros clientes.

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 ¿En la profesión hay más hombres o mujeres?

Yo me atrevería a decir que somos más las mujeres, pero hay de todo, tenemos personas de 20 a 80 años que ejercen la profesión.

¿Cuál es la principal herramienta de un corredor inmobiliario?

La publicidad, en este momento afortunadamente la asociación cuenta con el MLS que es una plataforma corporativa que nos permite subir las propiedades que tienen un contrato de corretaje, incluso a nivel internacional, con acceso a 89 países.

Otro de los elementos son los celulares y las herramientas digitales como las redes sociales. Antes nuestra publicidad por medio de la prensa y los rótulos, eran opciones costosas, ahora con los avances de tecnología hemos ganado.

Al principio tuve miedo a usar la tecnología pero ahora descubrimos que es una herramienta con la que tenemos que estar a la par para tener respuesta de los clientes.

¿Cuánto gana un corredor inmobiliario?

Con la ley que tenemos también se nos fija aranceles de honorarios, no hay sueldo fijo, se nos pone el 8% para el predio rústico y el 6% para el predio rural. Sin embargo, nosotros trabajamos por el 4, 5 o  6%, porque lamentablemente a nuestro país le falta una cultura inmobiliaria, a veces se muestran reacios a pagar honorarios pero no se dan cuenta cuántos beneficios alcanzan con un corredor inmobiliario profesional que resuelva sus problemas.

¿Cómo se encuentra el sector con el anuncio de las posibles leyes de herencia y plusvalía?¿Cómo cree que termine este año?

Hay datos interesantes, la oferta de inmuebles ha subido en un 60% pero la demanda ha bajado en un 80%, estas son cifras reales y es muy preocupante para el sector, ustedes como portal deben haber notado la baja. Con el lanzamiento de estas posibles leyes se ha creado cierta incertidumbre en la comunidad y ha esto se debe la baja en las ventas, la gente está a la expectativa, no quiere invertir y tiene temor, a nivel nacional se ve la crisis.

Yo creo que si las leyes se archivan la industria inmobiliaria se reactiva y puede haber cambios positivos.

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María Inés Velasco
ABOUT THE AUTHOR | María Inés Velasco
Comunicadora y mamá apasionada por los viajes
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