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Cómo ser Un Corredor de Bienes Raíces exitoso?

Muy aparte de cumplir con todos los requisitos legales, en esta ocasión voy a enfocarme más a “Cómo Ser” para NO Ser percibido como el vendedor estereotipo; suspicaz y sagaz, que muchas veces toma un inmueble haciendo una falsa promesa, “garantizando” la venta del mismo, a menos que tengas el don de poder ver el futuro, pues está sujeto a las cambiantes condiciones del Mercado.

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Una mirada al sector inmobiliario y constructor

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En entrevista exclusiva para vive1.com Hermel Flores Maldonado, ex presidente de la Cámara de la Industria de la Construcción habla sobre la situación actual del sector tomando en cuenta posibles leyes de Plusvalía y Herencias.

¿Cómo ve al sector inmobiliario y constructor en estos momentos?

Hay una contracción muy fuerte de la actividad constructora que va relacionada a la difícil situación económica del país, este hecho ha impactado al dinamismo que tenía el sector en años anteriores y a las fuentes de trabajo que genera.

Profesionales y empresas del sector han disminuido su actividad, principalmente se ha visto impactada también por la falta de pago de las entidades contratantes; muchos de ellos han quebrado o están en proceso de hacerlo. Lamentablemente no existen estudios sobre este tema, pero de lo que se conoce informalmente es que son cientos de millones de dólares que las entidades contratantes adeudan incluso por obras que ya han sido terminadas.

 ¿Cuál considera usted que son las causas por las que la gente está dejando de invertir?

La causa principal se relaciona directamente al decrecimiento de la economía nacional que impacta a todos los sectores. El gobierno nacional que ha sido el principal inversionista en los últimos años en la construcción, ha restringido la ejecución de proyectos especialmente de infraestructura; y, el sector privado dedicado a la construcción inmobiliaria, desde el 2014 empezó a decrecer, posiblemente porque el segmento al que orientó su oferta también comenzó a saturarse.

Los inversionistas extranjeros toman sus decisiones en función de las mejores condiciones que ofrecen los diferentes países de la región y por eso vemos estos resultados.

 ¿Qué se conoce hasta el momento sobre las posibles leyes de herencia y plusvalía? ¿En qué estado se encuentran?

Según la información que es pública, los proyectos se retiraron temporalmente de la Asamblea Nacional y el Gobierno no ha anunciado cuándo los re enviaría a este organismo. Hay que esperar porque todo podría suceder.

¿Considera usted que el sector de la construcción es el más afectado con el decrecimiento de la economía nacional?

 Debido a la temporalidad con la que se ejecutan los proyectos de construcción el efecto es inmediato y su recuperación depende de muchos factores, aunque existen nichos de mercado que deberían ser atendidos con oferta de vivienda pero que desde el punto de vista de rentabilidad económica no son tan atractivos como los que se venían ofertando en el mercado.

Por el fuerte encadenamiento que tiene el sector, el impacto también se multiplica.

¿Por qué razón encontramos que la gente está poniendo en venta sus bienes inmuebles?

 Es lógico que los inversionistas que apostaron a la compra de bienes inmuebles, al tener incertidumbre sobre el impacto que podría tener la aplicación de las leyes de herencia y plusvalía, tomen la decisión de vender dichos bienes y por otra parte, la situación económica de las familias que tienen en propiedad bienes inmuebles también requieren venderlas para solventar sus necesidades.

¿Cómo cree que termine el sector al finalizar el año?

 Según las previsiones del Banco Central, a fines de este año la cifra de crecimiento del sector será cero, aunque algunos analistas estiman que será negativa.

Ojalá los incentivos creados por el Gobierno para viviendas de hasta $ 70.000,00 logre dinamizar la actividad constructora y a la economía en general, aunque debido a que este tipo de proyectos demanda tiempo de maduración, su efecto no se podría observar en corto tiempo.

Foto: Cortesía CAMICON

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María Inés Velasco
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