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¿Cómo ser un corredor inmobiliario en tiempos de crisis?

por Alessandra | 13 ene, 2016

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Mientras el país se conmociona ante un inicio de año muy distinto al de la última década, existe una oportunidad de afrontar la crisis económica, ya anunciada tácitamente, con estrategias de comercialización de inmuebles en tiempos de “vacas flacas”.

Con todo esto me refiero a que bienes raíces podría ser uno de los pocos negocios que bien manejados, podrían crecer en tiempos de crisis, ya que es cuando muchos terratenientes deciden vender; incluso a pesar de las nuevas normas inmobiliarias que mantiene en proceso el Gobierno ecuatoriano desde el último semestre del 2015.

Según Paula Montufar, emprendedora y corredora inmobiliaria en Quito implementar algunas acciones en el rol de ventas podría lograr que los corredores inmobiliarios concreten operaciones de manera sustentable en este 2016.

Estas serían algunas prácticas para afrontar los nuevos retos del sector inmobiliario:

  • ¡Es momento de insistir!

    Para Montufar, el 90% del éxito de una venta está basado simplemente en insistir. La mayoría de las ventas se consiguen, por ejemplo, a la quinta llamada, mientras que la mayoría de los vendedores se dan por vencidos a la primera.

  • Capacitación contínua y busca de nuevos mecanismos

    No somos el primer país en crisis, se trata de un bajón económico mundial; dedicarse a leer las leyes inmobiliarias de países como EEUU o España, podría ayudar para darte pautas del funcionamiento global y aterrizar algunas estrategias para el mercado local.

  • Diversifica tu especialización

    Puede que no te guste, pero, son las épocas de crisis las más propicias para vender ese terreno que no está generando activos o alquilar ese local comercial que antes no te interesaba hacerlo. Diversificar tu campo de acción a embargos, venta de herencias anticipadas o incluso convertirte en asesor de inmuebles, una especie de consejero/consultor de inversión, puede ayudarte a generar ingresos extras en estos tiempos difíciles.

  • Usa la tecnología a tu favor

    Si el presupuesto de inversión para ventas disminuyó, ¿qué esperas para buscar alternativas? los portales web de búsqueda de inmuebles, las Redes Sociales y aplicaciones en Internet ¡pueden ser tus mejores aliados! Familiarízate con el denominado marketing inmobiliario y vuélvete el creador de tu éxito en formato digital y a un costo accesible donde el precio lo pondrás tú.

  • Diversifica tu mercado

    Puede ser que la economía local esté afectada pero recuerda que somos un país que recibe un alto ingreso de residentes extranjeros y turistas, en el 2015 el país recibió 1,5 millones de turistas , según el diario El Ciudadano; lo que permitiría, por ejemplo, el negocio de alquiler de suites temporalmente para altos ejecutivos o la venta de haciendas o casas apartadas para jubilados extranjeros podrían ser una nueva oportunidad.

  • Por último, ¡no pierdas el optimismo y la pasión!

    Los cambios en la oferta y la demanda de productos inmobiliarios no dejan opción: encarar un cambio de 180 grados en las estrategias de comercialización de inmuebles y hacerlo con actitud positiva demostrando confiabilidad y simpatía en todo momento.

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Soy brasileña, vivo en Ecuador y soy corredora de bienes raíces. Amo este país, la decoración de interiores y el turismo.

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